Muzokaralar nazariyasidan olingan kontseptsiya, BATNA, masalan, vositachilikni to'xtatish orqali muzokaralarni to'xtatib qo'ygan taqdirda umid qilishi mumkin bo'lgan eng yaxshi natijadir. BATNA muzokaralar vositasi emas, balki potentsial takliflarni baholash mumkin bo'lgan etalon hisoblanadi. …
BATNA misoli nima?
BATNA misoli
Agar biz Tom o'z mashinasini boshqa birovga 8 000 dollarga sotishi mumkin deb faraz qilsak, 8 000 dollar Tomning BATNAsi Bunday holatda stsenariy bo'lsa, kelishuv tuzilmaydi, chunki Tom kamida 8 000 dollarga sotishga tayyor, Kolin esa faqat maksimal 7 500 dollarga sotib olishga tayyor.
BATNA nimani anglatadi?
Muzokaralar olib borilgan kelishuvga eng yaxshi alternativ (BATNA) muzokaralar muvaffaqiyatsizlikka uchrasa va kelishuvga erishilmasa, muzokaralarda ishtirok etayotgan tomon bajaradigan harakat kursidir.
BATNA-ni qanday aniqlash mumkin?
BATNA-ni aniqlash
- kelishuvga erishilmasa, amalga oshirishingiz mumkin boʻlgan harakatlar roʻyxatini ishlab chiqing;
- ba'zi istiqbolli g'oyalarni yaxshilang va ularni amaliy variantlarga aylantiring; va.
- shartli ravishda eng yaxshi koʻrinadigan variantni tanlang. [4]
BATNA va vatna muzokaralari nima?
Yuqorida aytib oʻtilganidek, BATNA muzokaralar olib borilgan kelishuvga eng yaxshi muqobildir va WATNA muzokaralar olib borilgan kelishuvga eng yomon muqobildir. Bu muzokaralar muvaffaqiyatli bo'lmasa, tomonlarning muqobil variantlari.
